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目次・内容

保険税務のすべてを使った保険営業

保険税務のすべてを使った保険営業

内容

ベストセラーを「営業話法」に変換する取扱説明マニュアル!
最高の「法人つかみトーク」は、この1本から!

昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて(榊原正則・著)」―。この1500ページを越える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます!」とポイントを指南するDVD「保険税務のすべて」を使った保険営業ー法人編 PART2が完成しました!

保険税務の最新情報といっても、お客様にはなかなかうまく伝わらない、、、。
例えば、どんな優れたお薬でも、薬の成分を説明されたところでその効能が理解できる人はお医者さんだけ。逆に「頭痛に効く」とか「腹痛がおさまる」といった効能を言ってもらえればすぐにわかります。

保険や税務もそれと同じで、「この保険や制度を使えば、お客様にこんな役に立つことがありますよ」とお伝えすれば、どんな客様でも身を乗り出して聴いてくれるようになります。

このDVDでは、そんな井上氏の「保険営業人生」を変えた1冊である「保険税務のすべて」を使ったアプローチ法を、「知識」ではなく即効性のある「法人つかみトーク」としてわかりやすく解説しています。

目次

はじめに
実質P(保険料)~軽減税率の捉え方~
分掌変更~みなし退職のポイント~
退職金~退職金の種類と2回支給について~
退職金支給~損益と資金繰り~
死亡保険金~収益計上時期について~
おわりに
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