ごあいさつ

みなさま、こんにちは。井上健哉です。

今般、待望のDVD/CD教材がリリースとなりました。

タイトルは、
〜心理曲線からひもとく〜
セールスプロセス大解剖《アプローチ&ファクト・ファインディング編》

です。

「聞く耳」の持たせかた、「欲しい」の引き出しかた
「無関心」を「関心」に変える技術をお届けするものです。

そんなノウハウを約2時間のDVDとCDにギュッと詰めこみました。

プロフェッショナルの方にこそお勧めしたい、
セールスサイエンスを是非ご体感ください。

株式会社fpking

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目次・内容

セールスプロセス大解剖

セールスプロセス大解剖

内容

この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏、アプローチとファクト・ファインディング=ヒアリングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。

「初訪でのつまずきを減らしたい」、「売れるヒアリングのコツを学びたい」こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。

つかみの決め手は機転力
「無関心」を「関心」に変える技術を解説

●セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
●話がしやすい場の雰囲気をつくるヒント【収録プログラム数5】
●お客様の行動力が高まる質問のヒント【収録プログラム数4】
●話がすすむトーク集【収録プログラム数16】

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プロフィール

ファイナンシャルプランナー
経営コンサルタント
MDRT2018 成績資格終身会員(21回連続登録)

経歴

株式会社fpking 代表取締役。MDRT(Million Dollar Round Tableの略、世界70の国と地域でトップ6%が資格を有する、卓越した生保のプロによる世界的な組織)に21年連続で登録。

1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4カ月で143社と成約。融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。この記録は伝説となっている。

1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社後、知り合いや親戚に営業するも、にべもなく断られ続け心が折れる。以後1カ月間、一切の営業活動を中断し、生命保険の勉強に没頭。その後、銀行員時代に培った「飛び込み営業」にて営業成績をV字回復させる。以来、1997年から21年連続でMDRTを登録中。現在も、この記録は更新されている。

2000年、株式会社FPサーカスを設立。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った金融・税務・財務・法務の知識と経験をもとに、各士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。

2002年から主宰している生命保険事業従事者に向けた勉強会「けんや塾」は、2018年で17年目を迎え、これまでの通算受講者数は1,100名以上。受講生から500人がMDRTに認定されるなど驚愕の成果を出し続けている。

これらの業務と並行して、生命保険、銀行、化粧品、アパレル、百貨店外商、飲食店、旅行代理店、病院など幅広い業種で働く接客業従事者に向けた研修セミナー やコンサルティングを行っている。クライアントからは、「客単価が2倍になった」「お客様を紹介していただけた」「富裕層のお客様が増えた」など反響が大きい。講演回数は、5年連続で年間200回を超える(2017年は230回、受講者数は6,930人)。

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